從中國(guó)制造邁向了中國(guó)創(chuàng)造，從中國(guó)速度提升為中國(guó)質(zhì)量，從中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)化為中國(guó)品牌。
如今，我們的國(guó)貨不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蟬聯(lián)銷量冠軍，更在全球市場(chǎng)嶄露頭角，成功撕掉了廉價(jià)、質(zhì)量差的刻板標(biāo)簽，瘋狂收割海外消費(fèi)者的芳心，向世界傳遞著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁脈動(dòng)。
案例一：菲鹿兒
Focallure菲鹿兒自2016年創(chuàng)立始，就連續(xù)多年蟬聯(lián)東南亞市場(chǎng)跨境電商最暢銷的彩妝品牌，實(shí)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)單日GMV突破20萬(wàn)美金的好成績(jī)。不僅如此，F(xiàn)ocallure菲鹿兒還憑借自身性價(jià)比以及產(chǎn)品的因地制宜，成為俄羅斯、孟加拉國(guó)等新興市場(chǎng)跨境電商銷量第一的美妝品牌。
案例二：Ulike
Ulike，一個(gè)在全球范圍內(nèi)備受矚目的中國(guó)原創(chuàng)品牌，以其出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)力，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。特別是其官網(wǎng)設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)捕捉了海外消費(fèi)者的審美偏好，以簡(jiǎn)潔明晰為原則，為用戶提供了流暢而愉悅的在線體驗(yàn)。
案例三：當(dāng)貝
近些年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)品牌在廣闊的海外消費(fèi)市場(chǎng)尋找到了自己的一席之地，中國(guó)投影儀品牌當(dāng)貝便是這其中一員。據(jù)了解，2022年初入局亞馬遜的當(dāng)貝在2023年迎來(lái)了業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，上線一年便達(dá)到了銷售額破億的成就，增長(zhǎng)率超過(guò)300%。
從國(guó)貨品牌搖身一變、成為跨境大賣，這些產(chǎn)品的成功與【精準(zhǔn)本地化】脫不開關(guān)系。
每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有自己獨(dú)特的價(jià)值觀、信仰和習(xí)俗，甚至有些地區(qū)對(duì)于顏色、符號(hào)、語(yǔ)言等方面的解讀也存在差異，而這些因素都會(huì)影響人們的購(gòu)買決策。
產(chǎn)品要在全球大賣，最重要的流量密碼是什么？
或許很多人會(huì)說(shuō)是產(chǎn)品，是創(chuàng)意，是品牌價(jià)值。
這些答案都不錯(cuò)，但是這些的核心理念實(shí)際上是本地化營(yíng)銷。
本地化營(yíng)銷并非粗暴翻譯，而是從消費(fèi)者出發(fā)，致力產(chǎn)品本土化，通過(guò)尋找品牌價(jià)值與當(dāng)?shù)匚幕g共通性，贏得用戶的共情，實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化。
具體可以從以下幾個(gè)方面入手：
- 市場(chǎng)研究
在進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究是至關(guān)重要的。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)趨勢(shì)等信息。
- 語(yǔ)言和內(nèi)容本地化
將網(wǎng)站、廣告、多媒體內(nèi)容等翻譯成目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言，并確保內(nèi)容與目標(biāo)市場(chǎng)的文化和價(jià)值觀相符。此外，要確保翻譯準(zhǔn)確、位置合適、文化差異識(shí)別等。
- 產(chǎn)品本地化
考慮針對(duì)本地市場(chǎng)的特定需求和偏好，調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容、包裝、宣傳和定價(jià)策略等，將本地化是滲透到產(chǎn)品的各個(gè)方面，做到“想用戶之所想”,“急用戶之所急”。
- 地域化營(yíng)銷
翻譯和本地化的廣告內(nèi)容、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，理解不同文化的喜好和價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)本土文化元素，打造更貼近受眾心靈的營(yíng)銷內(nèi)容，增強(qiáng)受眾的共鳴感。
- 客戶支持和服務(wù)
提供本地化的客戶支持和服務(wù)，包括本地語(yǔ)言的客服人員和支持渠道，以提供更好的用戶體驗(yàn)。與本地消費(fèi)者建立聯(lián)系，收集他們的反饋，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化品牌策略。
- 社交媒體平臺(tái)的選擇
了解目標(biāo)市場(chǎng)主要使用的社交媒體平臺(tái)，調(diào)整廣告形式及宣傳內(nèi)容以適應(yīng)本土用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在跨越文化的旅程中，讓您的宣傳引領(lǐng)品牌走向全球。
在品牌出海的各個(gè)階段，選擇火星翻譯為您因地制宜提供專屬多語(yǔ)言本地化解決方案，以確保信息能夠準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，幫助您的品牌與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，為未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。